销售技巧之如何通过顾问式行销进行保险销售

作者：访客日期：2017-07-14浏览：912分类：名师讲座

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面对繁杂的商品竞争，人们的需求越来越不容易被满足，传统销售模式已经失灵，保险经纪人应该如何进行销售才能快速促成成交？本课程将为你系统介绍顾问式行销的营销理念，结合多个情境案例，解析需求导向销售的方法，呈现大病险销售的必备话术，帮助保险经纪人快速抓取客户需求，轻松成交。让保险机构找到行之有效的营销方式，突破保险销售瓶颈。

课程大纲：

一、顾问式行销介绍

1、目前销售遇到的问题

2、客户为什么会买保险

3、顾问式营销理念

4、营销出发点

5、需求导向营销

二、需求导向销售方法

1、FABE的基础理论

2、情境案例：如何销售一款面膜

3、情景演练：4S店汽车顾问销售汽车

三、如何销售大病险